언론기사

최근 일본 내 잇따른 판매 계약 체결
현지법인을 통한 글로벌 경영체계의 확립

지난해 영업강화를 위해 일본 내 IT분야의 마케팅ㆍ영업 전문가인 현지인 지사장을 영입하며 일본시장 공략에 박차를 가한 웹 비즈니스 솔루션 전문 기업인 ㈜포시에스(056710)(대표 조종민ㆍ신수덕, https://www.forcs.com/kr)의 일본법인 ㈜오즈웹테크놀로지(구 FORCS Japan)(대표 나카노다카시, http://www.forcs.jp)가 가시적인 성과를 나타내고 있다.

㈜오즈웹테크놀로지는 최근 소프트웨어개발 전문기업인 ㈜메트로(대표 구니키요야스유키, http://www.metro.co.jp)와 약 2억원 규모의 오즈 제품의 판매 대리점 계약을 체결한 데 이어 BI 솔루션 전문 기업인 마일스톤㈜(대표 무로가히로시, http://www.m-stone.co.jp)과 약 1억 5천만원 규모의 오즈 제품 번들 계약, 그리고 컴퓨터정보 관련 잡지와 소프트웨어의 온라인 판매 및 리테일 판매회사인 ㈜아스키솔루션즈(대표 타키타고지, http://www.asciisolutions.com)와 오즈 제품의 온라인판매 및 리테일 판매 계약을 체결했다고 24일 밝혔다.

㈜메트로는 약 400명 규모의 소프트웨어개발 전문기업으로 향후 오즈 제품의 판매 및 일본 내 금융권의 보안관련 시스템을 오즈 제품을 이용하여 업그레이드 할 계획이다.

마일스톤㈜는 웹 기반의 BI솔루션을 개발하여 판매하고 있는 기업으로 자사의 웹 기반 데이터 분석 패키지인 MS Data Studio에 오즈 제품을 번들하여 보다 간단한 데이터의 추출 및 보고서 출력 기능을 지원함으로써 기존 MS Data Studio의 고객 및 신규 고객의 발굴에 전력투구할 계획이다.

또한, ㈜아스키솔루션즈는 포시에스의 EUC(End User Computing) 기반의 데이터 추출 솔루션 OZ iQuery를 OEM으로 자사 쇼핑몰 및 유통망을 통해 판매하게 된다.

최근 일본 내 오즈 제품의 잇따른 판매 계약 건은 일본 현지법인 설립 이후, 현지의 기술동향과 고객의 요구사항에 관한 실질적이고 체험에 근거한 Know-How를 계속 축적한 결과라고 볼 수 있다.

㈜오즈웹테크놀로지는 현재 톳판NSW, 산노컨설팅, 마르스, 뷰테크놀로지 등 일본 내 유수 기업들과 판매 및 솔루션 파트너를 맺고 있으며, IBM, NEC, HITACHI, FIJITSU 등의 시스템 벤더에 대한 판매전략과 NTT, KDDI 등의 통신업체에 대한 판매전략, 그 외의 일반 대기업SI로 섹터를 나누어 각 인더스트리별 전문 대리점을 활성화 시켜 매출증대를 꾀할 방침이다.

신수덕 ㈜포시에스 사장은 “해외 시장에 대한 지난 3년간의 과감한 선 투자 결과, 이제는 명실공히 현지법인의 자체 영업력을 통하여 향후 안정적인 매출과 수익을 발생시킬 수 있는 글로벌 경영체계를 갖추게 되었다”며 “올해는 일본사업 가시화의 원년이 될 것” 이라고 자신감을 표명했다.

㈜포시에스는 2003년 일본의 톳판인쇄주식회사와 총판 계약을 체결한 이후, 단발성 수출계약이 아닌 독립된 현지법인을 거점으로 한 글로벌 경영체계의 확립을 목표로 2004년 말 일본 현지법인 FORCS Japan을 설립하였으며, 최근 일본 내 웹 비즈니스 전문 기업으로 자리매김 하겠다는 의지를 담아 사명을 ㈜오즈웹테크놀로지로 변경하였다.
포시에스의 오즈 제품은 현재 미쯔이생명, 톳판, 스미쇼오정보시스템, 미쯔시비전자, LGHitachi, 넷퍼펙트를 비롯해 총 70카피 이상의 판매를 기록하고 있다.